对于很多钢木门厂家而言，产品还是要通过经销商或代理商才能实现产品在相应区域市场的销售，因此如何选择布局好经销商或代理商的结构是成功的 个环节!面对一个陌生的市场，我们 要通过分析该区域市场的人口数量、经济水平、地理位置、面积大小等基本要素从而确定要在哪些区域设置经销商或代理商，要设置多少，经销商或代理商的类型如何界定?区域间的管控措施如何制定?如何通过区域的细分与经销商或代理商数量、类型的合理确定，从而形成区域市场的布局之“势“。简单而言，只有足够的经销商或代理商经销我们的产品，市场才有可能快速启动，对于很多困难的市场，往往是在经销商或代理商的布局层面就出了问题，不是数量太少，就是质量不好!

　　成功与否的重要标准之一就是该产品各渠道类型覆盖的广度与深度，换句话说就是在渠道的覆盖面上和单一渠道的深度上是否等都形成了强劲的势头。举例而言，比如方便面食品，能够销售方便面的渠道类型有卖场、小超市、社区店、校园店、码头、车站等等，渠道覆盖之“势“ 强调的是，我们是否实现了产品在以上所有类型渠道的进店销售，形成了渠道的面上之”势“。近来营销总监的定位和作用问题，以及如何发挥他们的积极性，避免出现营销总监的“背叛”是一个热门的话题。

　　随着钢木门产品种类的日益丰富，产品的同质化日趋严重，对应的就是产品的竞争程度越来越激烈，快消品的线下推广主要分为场内推广(店内促销)与场外推广(外卖与路演)。不论场内与场外，促销推广之“势”强调的是要营造出现场的热烈气氛与消费者较高的参与程度。

　　简单而言，对于场内而言，促销内容的设计要能够吸引消费者，促销人员的形象要好，要热情、主动，产品的核心卖点要能清晰准确的传达。对于场外而言，产品展示的舞台要足够有气势、形象要统一而震撼，要有能够吸引消费者“围观”的节目或游戏，这些“势”做足了，产品销售就会水到渠成!

　　促销，可以直接拉升钢木门厂家的销售量和销售额，市场布局得好，能拉动企业在后期的发展。

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